By 천년매거진 
30일 만에 ACOS를 낮추는 비법: 성공적인 Amazon PPC 전략
안녕하세요! 여러분의 아마존 비즈니스를 위한 길잡이, Ramsha Mazhar입니다. 오늘은 많은 아마존 셀러들이 고민하는 **ACOS(광고 비용 대비 매출 기여도)**를 낮추는 방법에 대해 이야기해보겠습니다. “이런 적은 예산으로 효과를 낼 수 있을까?”라며 고민하셨다면, 걱정하지 마세요! 30일 안에 ACOS를 55%에서 30%로 낮출 수 있는 팁과 전략을 소개하겠습니다.
1. 현실적인 기대치 설정하기
첫 단계는 예산에 대한 현실적인 기대치를 설정하는 것입니다. 예를 들어, 월 $2,000의 광고비가 있다면, 이를 30일로 나누어 하루 $66로 운영할 수 있습니다. 이렇게 하면 어떤 캠페인을 운용해야 할지 감을 잡기가 쉽습니다.
2. 목표 설정, 이것이 살길이다
작은 예산에서는 반드시 중요한 목표에 집중해야 합니다. 주요 목표를 설정하고 그에 맞춰 캠페인을 조정하세요.
3. 지역 타겟팅으로 불필요한 클릭 줄이기
타겟 지역을 설정할 때 필요한 지역만 선택하세요. 반응이 없는 지역은 과감히 제외하는 것이 비용을 아끼는 방법입니다.
4. 전략적으로 광고 시간 선택하기
광고를 실행하는 시간대도 중요합니다. 비즈니스에 맞게 활성화되는 시간에 집중적으로 광고를 띄우세요.
5. 부정 키워드 활용하기
불필요한 클릭을 피하기 위해 부정 키워드를 활용하세요. 예상 검색어 리스트를 만들어 잘못된 검색어에서 벗어나도록 조정하세요.
6. 스마트 입찰 전략 활용하기
구글의 스마트 입찰 기능을 통해 AI가 입찰가를 자동으로 조정해줍니다. 특히 전환 극대화 목표를 설정하면 효과적입니다.
7. 디스플레이 캠페인 고려하기
예산이 부족하다면 디스플레이 캠페인을 활용하세요. 리마케팅 전략으로 이미 방문한 고객에게 맞춤 메시지를 전달할 수 있습니다.
8. 퍼포먼스 맥스 캠페인 도입하기
퍼포먼스 맥스 캠페인을 통해 여러 채널에서 동시에 광고를 노출하고 AI가 최적의 형식으로 조정해줍니다.
9. 경쟁률 낮은 키워드 공략하기
비용이 낮지만 효율적인 틈새 키워드를 찾아보세요. 키워드 플래너를 활용하여 검색량이 적당한 키워드를 공략하세요.
10. 고비용 키워드 별도 관리
비용이 높은 키워드는 별도의 캠페인으로 관리하여, 맞춤형 메시지를 통해 소규모 타겟층을 공략하세요.
결론
적은 예산으로도 PPC 캠페인을 효율적으로 운영할 수 있습니다. 데이터 기반 의사 결정과 지속적인 최적화로 ACOS를 낮출 수 있습니다. “어떻게 최고의 효과를 낼 수 있을까?”라는 질문에 대한 답은 여러분의 손에 있습니다.